仲夏時節，京郊大地一派豐收忙碌景象。在平谷區，果園里不僅有沉甸甸的大桃，還有熱火朝天的直播推銷。“大桃之鄉”正在上演別樣的豐收故事。
近年來，平谷區立足自身功能定位，積極探索直播電商發展新模式，“人貨場”資源要素加速集聚融合，直播電商氛圍濃厚、態勢良好。
乘時租場地勢而上譜新篇。如今，平谷區已悄然啟航一條獨具特色的直播電商新航線。大約兩個月前，中國樂谷·村播學院總部基地在該區正式落地并啟用。會上，發布了北京（平谷）直播電商產業功能區三份政策文件，包括一發展規劃、一行動方案、一措施。其中，《北京（平谷）直播電商產業功能區發展規劃（2024-2028年）》明確，平谷將著力培育千時租會議億級直播電商產業集群，創建國家級直播電商創新示范。從一顆大桃到一片藍海，且看平谷如何譜寫屬于農業大區的數字化新篇章？
“新農人”變“興農人”
“桃花林中桃花樹，桃花樹下種桃人”。要說平谷區最大的“土特產”，還得是平谷大桃。而對于很多桃農來說，讓他們舉起手機開始拍桃子的視頻、讓他們從種植者變身“種植者+經營者”開啟電商之旅，則要從王丹這位“啟蒙老師”說起。
“桃農們都是白天干活，一到晚上就開始研究怎么拍視頻，我一般凌晨4點半就會被群里的消息震醒，看到有農戶說他想早上摘桃的時候拍個視頻，問我應該怎么拍。”從2017年起，王丹便開始給農戶們做公益培訓，老百姓的熱情讓她看到了培訓教學場地的迫切性。
“我們一開始制定的培訓計劃是教電商銷售，但實際上等我們真正教的時候發現，你要先教智能手機的基本使用。”正是在這樣的艱難起步中，王丹的團隊也逐步壯大，一開始招募了20位學員跟著她一起干，后來逐漸篩小樹屋選成8個人的精干團隊，“我們想得很簡單，自己通過培訓受益了，也想讓更多人受益。”其中一位學員說。
從一開始農戶們課上的噓聲、不理解，到后來農戶們追著王丹的腳步搶著上課，王丹在每天8小時上課和24小時答疑的耐心付出中，讓誠信經營和產品分級的理念深入到了每個桃農的心中。
“最讓我覺得驕傲的是現在桃農們不用再追著商販，一筐一筐地求著他們收桃了，通過分級以及各舞蹈教室方面電商渠道加持，一般精品桃能賣到168元一箱。”王丹告訴記者。
如今，“新農人講師團”的足跡遍布全區各個大桃主產鄉鎮，而團長王丹的電商培訓課已走過7年，她在很多桃農心中，是教剪輯拍攝、隨時給予答疑的老師，是大桃電商的領路人，更是幫助農戶追趕潮流的接軌器。
“桃是不愁賣了，但現在也怕被時代淘汰。”峪口鎮桃農陶桂蕓說。現在，許多桃農經營起自己的賬號，除聚會了賣桃，也開始帶貨其他商品。同時，也有越來越多的年輕人開始返鄉創業，為平谷的直播電商發展奠定了強有力的人才基礎。王丹告訴記者，從2017年到2023年，課堂上學員的平均年齡從58歲變成55歲，來上課的年輕人的態度也從之前的羞于承認轉變為如今的自豪。
以業聚才，以才興業。平谷自2017年開始實施“互聯網+大桃”工程以來，已成功孵化了許多本土電商企業和創業人才。到現在，直播電商已覆蓋100多個村，通過網絡銷售農副產品年交易額達7億元，正在加速形成“一村一直播”新格局。
王丹說，她正計劃把團隊搬到村播基地辦公，共享優質資源。接下來，平谷將加強“新農人”培訓和人才孵化，激勵領軍行業聚才、鼓勵MCN機構引才、評獎直播明星興才，持續不斷地培養“能策劃、精運營、善技術、懂直播”的直播電商全鏈條人才，讓更多“新農人”成為“興農人”。
“一站式”拎包入住服務
“家人們，現在我手里的是產自海南的桂味荔枝，皮薄肉嫩果甜汁水足……”在村播學院二層的直播間里，主播們正熱情洋溢地介紹著手中的產品。
據介紹，自4月底村播學院啟動儀式之后，企業陸陸續續都在入駐，之后立馬就能進入常態化直播，每個直播間每天大概進行兩場直播。
桃子膠原蛋白肽飲、羽衣甘藍脆片、桃木制品……在村播學院一層的選品展示中心，擺放著平谷本土的農特產品以及其他來自全國各地的特色產品，上面還標識著每樣產品的直播價和傭金，供主播們帶貨挑選。
據了解，針對平谷在發展直播電商產業中存在要素聚集度低的突出問題，村播學院的建成使用能夠從很大程度上完善“一站式”基礎設施，為村播學院孵化的“新農人”主播、邀約的合作網紅主播和MCN機構，提供“拎包入住”的“一站式”服務。
什么叫“拎包入住”的“一站式”服務呢？村播學院運營負責人王海紅給記者進行了解釋，對于企業來說，要想入駐村播學院，首先得有一定的基礎，必須有自己的直播運營團隊。其次，針對個人直播能力較強的主播，村播學院也可以給他提供運營團隊和供應鏈上的支撐。“這樣他就不用再花時間去選品，去考慮供應鏈的大問題了。”
產業政策是產業發展的“風向標”，是服務企業健康發展的“指南針”，對于提振市場信心、優化營商環境至關重要。平谷制定的《平谷區促進直播電商產業高質量發展若干措施（試行）》，重點是從做強直播電商產業集群、創新直播電商應用場景、培育直播電商產業生態、激活直播電商發展動能、集成直播電商支撐體系“五大維度”提供六大類政策支持，形成具有平谷特色的精準扶持措施。
“企業是電商產業發展的重要支撐，既要打造我們平谷本地的品牌，也要引進頭部MCN機構和服務商。”平谷區商務局局長劉東明說，要形成發展合力，還需要繼續做好招商引資工作，吸引大規模頭部企業入場，才能形成較強的帶動作用。
創新“直播+”新業態
對于平谷來說，創新直播電商應用場景，提升直播技術含量也是建設北京（平谷）直播電商產業功能區中的重要部分。
6月12日，國農港智慧云供銷村播產業園正式揭牌成立，還發布了“農耕文瑜伽場地化節”“小時候·大時代”游園會等系列活動。據悉，該產業園擁有供銷系統華北地區最大的戶外直播基地、全國首例商業化運營的萬兆光纖村播產業園，以及全國首個空中直播基地。
“我們產業園的地形比較復雜，有基本農田、坑塘養殖、一般農用地以及喬木林等等，我們就想借助多種多樣的土地性質來進行產業功能的孵化，用直播帶動農文旅產業發展。”產業園負責人何喜告訴記者，依托豐富的資源打造多種直播形式，能最大化利用好場地，發展好直播產業。
平谷區擁有底蘊厚重的歷史人文、山清水秀的自然景觀、獨樹一幟的大桃產業，培育觀賞、休閑、娛樂等“直播+農文旅”融合項目，讓平谷好物、好景、好故事從田間地頭傳播出去。
除了村播，平谷還積極謀劃“倉播”“商播”“廠播”等多種新場景，大力發展“直播+”，以直播電商為紐帶，牽引供需兩端，系統推進直播電商數字化轉型，打破傳統營銷壁壘，探索直播電商多元化賦能。
“直播這個產業變化發展得太快了，我們也是想通過一些引導性、前瞻性的培訓來進行直播產業的創新孵化，加強功能性的實施，這樣才能在窗口期加速推進。”劉東明坦言。
從一顆大桃到一片藍海，平谷這片資源稟賦充足的沃土正釋放著強大的潛力，也憑借著自身的優時租勢吸引著多方力量入場直播產業，講好直播電商產業功能區的“平谷故事”。