從一顆大桃到一片藍海——北京平谷打造直播電商功能去九宮格交流區發展實踐_中國網

仲夏時節,京郊大地一派豐收忙碌景象。在平谷區,果園里不僅有沉甸甸的大桃,還有熱火朝天的直播推銷。“大桃之鄉”正在上演別樣的豐收故事。

近年來,平谷區立足自身功能定位,積極探索直播電商發展新模式,“人貨場”資源要素加速集聚融合,直播電商氛圍濃厚、態勢良好。

時租場地勢而上譜新篇。如今,平谷區已悄然啟航一條獨具特色的直播電商新航線。大約兩個月前,中國樂谷·村播學院總部基地在該區正式落地并啟用。會上,發布了北京(平谷)直播電商產業功能區三份政策文件,包括一發展規劃、一行動方案、一措施。其中,《北京(平谷)直播電商產業功能區發展規劃(2024-2028年)》明確,平谷將著力培育千時租會議億級直播電商產業集群,創建國家級直播電商創新示范。從一顆大桃到一片藍海,且看平谷如何譜寫屬于農業大區的數字化新篇章?

“新農人”變“興農人”

“桃花林中桃花樹,桃花樹下種桃人”。要說平谷區最大的“土特產”,還得是平谷大桃。而對于很多桃農來說,讓他們舉起手機開始拍桃子的視頻、讓他們從種植者變身“種植者+經營者”開啟電商之旅,則要從王丹這位“啟蒙老師”說起。

“桃農們都是白天干活,一到晚上就開始研究怎么拍視頻,我一般凌晨4點半就會被群里的消息震醒,看到有農戶說他想早上摘桃的時候拍個視頻,問我應該怎么拍。”從2017年起,王丹便開始給農戶們做公益培訓,老百姓的熱情讓她看到了培訓教學場地的迫切性。

“我們一開始制定的培訓計劃是教電商銷售,但實際上等我們真正教的時候發現,你要先教智能手機的基本使用。”正是在這樣的艱難起步中,王丹的團隊也逐步壯大,一開始招募了20位學員跟著她一起干,后來逐漸篩小樹屋選成8個人的精干團隊,“我們想得很簡單,自己通過培訓受益了,也想讓更多人受益。”其中一位學員說。

從一開始農戶們課上的噓聲、不理解,到后來農戶們追著王丹的腳步搶著上課,王丹在每天8小時上課和24小時答疑的耐心付出中,讓誠信經營和產品分級的理念深入到了每個桃農的心中。

“最讓我覺得驕傲的是現在桃農們不用再追著商販,一筐一筐地求著他們收桃了,通過分級以及各舞蹈教室方面電商渠道加持,一般精品桃能賣到168元一箱。”王丹告訴記者。

如今,“新農人講師團”的足跡遍布全區各個大桃主產鄉鎮,而團長王丹的電商培訓課已走過7年,她在很多桃農心中,是教剪輯拍攝、隨時給予答疑的老師,是大桃電商的領路人,更是幫助農戶追趕潮流的接軌器。

“桃是不愁賣了,但現在也怕被時代淘汰。”峪口鎮桃農陶桂蕓說。現在,許多桃農經營起自己的賬號,除聚會了賣桃,也開始帶貨其他商品。同時,也有越來越多的年輕人開始返鄉創業,為平谷的直播電商發展奠定了強有力的人才基礎。王丹告訴記者,從2017年到2023年,課堂上學員的平均年齡從58歲變成55歲,來上課的年輕人的態度也從之前的羞于承認轉變為如今的自豪。

以業聚才,以才興業。平谷自2017年開始實施“互聯網+大桃”工程以來,已成功孵化了許多本土電商企業和創業人才。到現在,直播電商已覆蓋100多個村,通過網絡銷售農副產品年交易額達7億元,正在加速形成“一村一直播”新格局。

王丹說,她正計劃把團隊搬到村播基地辦公,共享優質資源。接下來,平谷將加強“新農人”培訓和人才孵化,激勵領軍行業聚才、鼓勵MCN機構引才、評獎直播明星興才,持續不斷地培養“能策劃、精運營、善技術、懂直播”的直播電商全鏈條人才,讓更多“新農人”成為“興農人”。

“一站式”拎包入住服務

“家人們,現在我手里的是產自海南的桂味荔枝,皮薄肉嫩果甜汁水足……”在村播學院二層的直播間里,主播們正熱情洋溢地介紹著手中的產品。

據介紹,自4月底村播學院啟動儀式之后,企業陸陸續續都在入駐,之后立馬就能進入常態化直播,每個直播間每天大概進行兩場直播。

桃子膠原蛋白肽飲、羽衣甘藍脆片、桃木制品……在村播學院一層的選品展示中心,擺放著平谷本土的農特產品以及其他來自全國各地的特色產品,上面還標識著每樣產品的直播價和傭金,供主播們帶貨挑選。

據了解,針對平谷在發展直播電商產業中存在要素聚集度低的突出問題,村播學院的建成使用能夠從很大程度上完善“一站式”基礎設施,為村播學院孵化的“新農人”主播、邀約的合作網紅主播和MCN機構,提供“拎包入住”的“一站式”服務。

什么叫“拎包入住”的“一站式”服務呢?村播學院運營負責人王海紅給記者進行了解釋,對于企業來說,要想入駐村播學院,首先得有一定的基礎,必須有自己的直播運營團隊。其次,針對個人直播能力較強的主播,村播學院也可以給他提供運營團隊和供應鏈上的支撐。“這樣他就不用再花時間去選品,去考慮供應鏈的大問題了。”

產業政策是產業發展的“風向標”,是服務企業健康發展的“指南針”,對于提振市場信心、優化營商環境至關重要。平谷制定的《平谷區促進直播電商產業高質量發展若干措施(試行)》,重點是從做強直播電商產業集群、創新直播電商應用場景、培育直播電商產業生態、激活直播電商發展動能、集成直播電商支撐體系“五大維度”提供六大類政策支持,形成具有平谷特色的精準扶持措施。

“企業是電商產業發展的重要支撐,既要打造我們平谷本地的品牌,也要引進頭部MCN機構和服務商。”平谷區商務局局長劉東明說,要形成發展合力,還需要繼續做好招商引資工作,吸引大規模頭部企業入場,才能形成較強的帶動作用。

創新“直播+”新業態

對于平谷來說,創新直播電商應用場景,提升直播技術含量也是建設北京(平谷)直播電商產業功能區中的重要部分。

6月12日,國農港智慧云供銷村播產業園正式揭牌成立,還發布了“農耕文瑜伽場地化節”“小時候·大時代”游園會等系列活動。據悉,該產業園擁有供銷系統華北地區最大的戶外直播基地、全國首例商業化運營的萬兆光纖村播產業園,以及全國首個空中直播基地。

“我們產業園的地形比較復雜,有基本農田、坑塘養殖、一般農用地以及喬木林等等,我們就想借助多種多樣的土地性質來進行產業功能的孵化,用直播帶動農文旅產業發展。”產業園負責人何喜告訴記者,依托豐富的資源打造多種直播形式,能最大化利用好場地,發展好直播產業。

平谷區擁有底蘊厚重的歷史人文、山清水秀的自然景觀、獨樹一幟的大桃產業,培育觀賞、休閑、娛樂等“直播+農文旅”融合項目,讓平谷好物、好景、好故事從田間地頭傳播出去。

除了村播,平谷還積極謀劃“倉播”“商播”“廠播”等多種新場景,大力發展“直播+”,以直播電商為紐帶,牽引供需兩端,系統推進直播電商數字化轉型,打破傳統營銷壁壘,探索直播電商多元化賦能。

“直播這個產業變化發展得太快了,我們也是想通過一些引導性、前瞻性的培訓來進行直播產業的創新孵化,加強功能性的實施,這樣才能在窗口期加速推進。”劉東明坦言。

從一顆大桃到一片藍海,平谷這片資源稟賦充足的沃土正釋放著強大的潛力,也憑借著自身的優時租勢吸引著多方力量入場直播產業,講好直播電商產業功能區的“平谷故事”。